贵州农信15亿元贷款助凤冈“娄山春”飘香海外
深秋时节，天气逐渐转凉，走进凤冈县土溪镇大连村娄山春茶叶专业合作社，满目青翠、绿意盎然，茶园里少了采茶人忙碌的影子，却是全年悠闲唯美的日子，一行行茶树参差不齐地站在山坡上，怡人的茶园风光与乡村风景交相辉映，独具一格，秋风吹过，淡淡的清香扑鼻而来，令人心旷神怡。
如今展现在眼前的这一片参差不齐的茶园，虽然看起来不起眼，但这片有机锌硒茶却畅销国外，今天，让我们一起读一读这片有机锌硒茶飘香海内外背后的故事......
凤冈1.8吨锌硒茶出口国外
遵义市凤冈县作为产茶大县，以盛产锌硒茶闻名，而凤冈锌硒茶也销往欧盟、东南亚等多个国家和地区，直接出口茶叶近500吨。凤冈娄山春是该县众多茶企之一，拥有茶园面积400多亩，其中投产茶园200亩。多年来，娄山春茶叶专业合作社一直专注有机茶生产，从土地、管护到生产全程执行有机标准，并于2014年通过了有机认证。
去年3月凤冈县娄山春茶叶专业合作社出口美国的1.8吨茶叶正式“启程”，标志着凤冈县娄山春茶叶专业合作社第一单出口生意已经顺利做成。
“这单生意来之不易。”凤冈娄山春茶叶专业合作社负责人罗明刚说：“2018年10月，美国方面组员前来实地考察过，考察结束后将茶叶取样带回去进行检测，然后便没了消息。我心想他们估计是来旅游的，生意做不成也在情理之中。谁知今年年初，却接到了他们订货的消息。订货时对方再次派人前来工厂现场验货，验完货后对茶叶进行打包封装，然后又带着样品回去进行检测，经检测合格后方才签订合同，随后便支付完货款，要求我们及时发货。”
罗明刚告诉记者，他们严格按照有机标准来管护，施的是有机肥，杀虫用的是黄板和杀虫灯，除草全部采用的是人工除草。为了保证茶叶的有机品质，该茶园从除草、施肥、杀虫都严格按照有机标准进行，并通过了有机认证。
罗明刚说，这次出口到美国，说明我们的茶叶质量是过硬的，不仅是对凤冈茶叶品质的认可，更为他们开拓国外市场奠定了基础，增强了信心。下一步，我们将继续按照有机茶标准生产好茶，不急功近利，不弄虚作假，用心用情巩固好拓展好国内国外两个市场。
据了解，凤冈娄山春茶叶专业合作社自2010开始加工以来，每年加工高端茶、中低端茶1.5万斤，产值达200多万元。合作社生产的茶叶多次在“中绿杯”、“中茶杯”、“国饮杯”等全国名优茶评比活动中获金奖或特等奖；2012年以来,合作社还获得了11项专利；2015年,凤冈县举行首届茶王大赛,罗明刚从激烈的竞争中脱颖而出,获得扁形茶“茶王”称号，如今，凤冈娄山春茶叶已经畅销国内外，罗明刚对未来充满了信心。
发展茶产业带动乡亲致富
现年40岁的罗明刚是遵义市凤冈县土溪镇大连村土生土长、地地道道的农民，原先对茶并不“感冒”，为了养家糊口，曾经随着打工热潮外出打工多年。他当过搬运工，修过隧道，日子过得“灰头土脸”。2006年，凤冈县开始调整产业结构、大规模发展茶产业，经过发展的“阵痛”，凤冈因茶闻名,“中国富锌富硒有机茶之乡”的称号吸引了漂泊在外的凤冈儿女们大举回乡创业参与产业发展。
“我就是在这种背景下回来的。”罗明刚说，“2007年10月，我跟同村的几个人一起创办了凤冈县娄山春茶叶专业合作社，正式开始与茶结缘。”
“茶叶产业是一个劳动密集型产业，用工量特别大。”罗明刚说，“我的合作社每年都需要大量工人，繁忙季节每天有上百人在合作社务工。我一年有100多万元的收入，其中有近一半支付给周边的乡亲。”
“一人富不算富”，罗明刚说：“我们通过现金入股、土地入股和劳动力入股等多种方式，吸纳当地200多名乡亲加入合作社参与经营管理并分红，在外打工的乡亲则发展为合作社的销售员，让大家一起围绕茶叶增收致富。”
“500元就能入股，不但能参与年底分红，还能以内部价拿茶叶去卖，成为销售商。”在市场受困时，罗明刚想出了这样的一种销售模式，迅速拓宽了市场，打开了销路。
“在凤冈有10多万在外务工的农民工，如能搭载上他们，茶叶还何愁卖不出去。”罗明刚告诉笔者，一开始，大家都不相信这种模式能成功，但事实就是真理，现在该企业60%多的茶叶都是以这种方式卖出去的。
这样的方式，为娄山春招揽了一大批在外务工的农民工加入到该公司的茶叶推广销售队伍中来。
曾范华就是其中一位。曾范华说，“当初怀着试一试的心里，我就拿500块钱入股。开始在自己干活的工地推销。做了几年，现在大家都来我这里买茶，一年可以卖5万多元的茶叶。同时每年还能在合作社进行分红。”
如今，他创办的娄山春茶叶专业合作社成员已从最初的5人增至200多人,每年解决季节性就业岗位1000多个，年均支付村民工资40万元左右，促进当地群众户均增收5000元以上，直接或间接带动400余户贫困户脱贫致富。随着罗明刚创办的合作社规模不断扩大，为乡亲们创造了更多的就近就业机会，带动了乡亲们增收致富。
“下一步，合作社将继续发挥作用，把农民组织起来，将资源整合起来，进一步扩大产销对接，拓宽农民增收渠道，壮大合作社实力。”罗明刚说。
银行贷款点燃创业激情
如今，罗明刚所创办了娄山春茶叶专业合作社，收入比以前好了许多，罗明刚的生活也发生了很大变化。回忆起自己创业路上的艰辛，罗明刚记忆犹新。
种茶可不是小打小闹，“当时，我把打工攒下来的3万多元钱全部带回来，一头扎进茶叶里面。”那时，罗明刚已经在外打工很多年，这3万多元是他的全部家当。这3万块钱肯定是不够种茶的，但钱从哪儿来呢？完全自筹，显然不够；找亲戚朋友借，谁家有那么多闲钱；从银行贷款，压根没有抵押物。
罗明刚正在为资金发愁，他到处打电话向亲戚、朋友求助。“听说凤冈农商银行有很多贷款是帮助农民工返乡创业的，你去问问情况。”在听了罗明刚讲述事情后亲戚告知了他一个“小道消息”。
着急上火的罗明刚来到了凤冈农商银行土溪支行咨询，还真发现有一款贷款能满足合作社需求。该行的信贷员详细的向罗明刚介绍农民工返乡创业信用贷款，该贷款免抵押及担保、利率低，只要信用好就可以申请此贷款。在了解情况后，罗明刚当即提出了贷款申请。“凤冈农商银行的信贷员来我们茶叶基地实地调查，我等了两天就收到了签合同的通知，真是快！下次你有资金需求也可以去申请。”罗明刚解决了资金难题后还不忘向同行宣传凤冈农商银行的业务。
自娄山春茶叶专业合作社成立开始，凤冈农商银行就一直不离不弃，累计贷款资金达500万元，扶持合作社发展壮大。“如今我们茶叶合作社越来越壮大，想贷款给我们的银行也越来越多，很多亲自上门推销他们的贷款，不管是利息低还是授信高，都不能动摇我和农商银行的那份感情，当初我一无所有的时候，是凤冈农商银行不离不弃帮助了我，现在我们壮大了，也会对凤冈农商银行不离不弃，人要懂得感恩，做生意要懂诚信”每当谈起凤冈农商银行罗明刚的眼睛总是湿润的。
“近年来，凤冈农商银行以支持脱贫攻坚、乡村振兴战略为契机，及时调整信贷结构，努力创建以“合作社带动，能人带头”的“双带”模式，建立以按“公司+合作社+农户”的模式运营和管理，推动乡村振兴建设，引导农户发展绿色产业，逐步实现脱贫致富。”凤冈农商银行党委副书记、行长杨文波告诉记者，截至9月末，凤冈农商银行累计投放15亿元贷款支持当地茶产业发展，贷款余额2.5亿元，该行通过与各乡镇政府共同发掘出那些有发展潜力、有扶贫带动作用、有贷款需求的农业经营主体，并为其提供贷款支持。
