遵义农商银行：实干服务乡村振兴 托起更多人的梦想

      遵义农商银行工作人员向蔬菜种植基地负责人了解大棚蔬菜种植情况通讯员李松军摄

      农业基础条件好，产业类型丰富，是贵州省遵义市播州区的区域特点，更是播州区的优势。近年来，播州区立足资源优势，突出地方特色，集中各方力量推动一二三产业融合发展，把乡村振兴工作推上了一个新台阶。

      面对乡村振兴呈现出的信贷新需求和新变化，遵义农商银行快速调整思路，对辖区客户群、市场和行业进行梳理和归类，摸清客户需求底数，提供专属信贷方案，以更精准、高效、便捷的金融服务，托举起更多人的致富梦想。

       花茂村端稳“旅游饭”

      播州区花茂村村民母先才，祖辈就从事手工土陶制作，传到他这里是第四代，他还是省级非遗花茂土陶传承人。

      2012年和2014年，母先才的土陶产业发展比较艰难。2012年因为污染大，破损率高，效益不明显，村里很多人放弃做土陶出去打工，母先才差点也动摇了；2014年因为建陶艺馆资金不够，打乱了发展布局，影响到整个链条发展。

      母先才说：“正不知怎么办时，遵义农商银行工作人员进村走访，得知这一情况后，及时提供了关键的60万元贷款。有了资金，陶艺馆顺利开工，很快就建好了，生产发展也逐步走上正轨，生意越来越好了。”

      在花茂村，吃上“旅游饭”的人不胜枚举，王治强是很有代表性的一位，他是“红色之家”经营者，“红色之家”则是村里第一家农家乐。

      王治强之子王豪开心地说，能够吃上“旅游饭”，一方面得益于国家政策好，有政策支持，村里环境好了，旅游项目多了，内容也丰富了，越来越多在外务工的人返乡创业；另一方面得益于遵义农商银行的支持。

      2022年6月，本来就受疫情影响，却又赶上露营基地项目上马，王豪面临进退两难境地，遵义农商银行工作人员获悉后，第一时间上门对接，向其授信20万元。

      工作中，遵义农商银行深入开展普惠评级授信工作，进一步完善“农村信用工程+”金融服务体系，持续加大对村（社区）合作社及其成员和农户的建档、评级、授信力度，通过短信、微信告知授信额度，在普惠大走访工作中，不断提高服务针对性和有效性。

       精准滴灌赋能种植业

      李应海是尚嵇镇保星村村民，种植红缨子高粱多年，是村里种植红缨子高粱面积最大的种植户。

      李应海介绍，正常情况下，自己种的一亩红缨子高粱产量在700斤左右，之前与收购公司签订收购合同，还有协议价兜底，不用担心高粱销路和价格问题。

      看到红缨子高粱市场的广阔前景，2022年，李应海又流转了30亩土地，将种植规模扩大到了70亩。

      李应海说，种植规模扩大了，种植成本也有所提高，购买春耕备耕农资时资金不足，上门走访的遵义农商银行工作人员，及时提供了10万元贷款。

      结合普惠大走访，遵义农商银行主动对接行业协会、工商等部门，获取更多种植业客户信息，主动营销，精准服务。遵义绿动九丰蔬菜种植专业合作社主要种植蔬菜、粮食、羊肚菌、中药材等，采取“村集体+合作社+农户”的发展模式。目前，已流转近8000亩土地，带动3000多人次就近就业，全镇有842户精准脱贫户在合作社务工，合作社每年拿出30万元到40万元解决精准脱贫户的兜底问题。

      绿动九丰蔬菜种植专业合作社负责人何万明介绍，2022年春耕备耕时，合作社购买农资、农机具资金不足，遵义农商银行向其授信200万元贷款，时间为3年，额度内随用随贷、随贷随还，循环使用，很方便。

      在对接和维护客户方面，遵义农商银行科技和数据统计部门提供技术和数据分析，发挥好数据监测作用；基层用心用情做好客户跟踪服务，确保辖区内服务全覆盖、无死角。

       因企施策“护航”发展

      贵州转山生物科技有限公司是播州区一家从事配制酒生产、销售，农副产品收购等的企业。

      2022年11月，转山生物科技有限公司“转山庄园”酒店房间装修，有大约120万元资金缺口。

      转山生物科技有限公司法定代表人赵久宽介绍，与上游交易时一般是先款后货，卖出时往往是先货后款，这期间有足够的流动资金很关键，装修“转山庄园”时刚好卡在这期间。

      得知这一情况后，遵义农商银行第一时间安排人员上门对接，按照相关规定，结合申请额度，以及客户准入要求等，进行了详细调研。

      随后，遵义农商银行工作人员评定了赵久宽的信用等级，并同意发放农户担保贷款120万元，期限3年。资金注入后，“转山庄园”酒店住房装修顺利开展。

      从事农作物品种选育、引进、生产与推广的贵州卓豪农业科技股份有限公司，是遵义农商银行支持的另一家很有代表性的企业。

      卓豪农业科技股份有限公司与上下游合作多为预付款购销、现款现货、欠款购销等模式，上游采购年度结算高峰期集中在每年10月到11月，下游销售高峰期结算集中在每年6月到7月。

      考虑到，应收账款多为卓豪农业科技股份有限公司向其长期合作的下游采购方授信，采购方根据授信期限及授信金额，按期支付采购货款。

      根据上述情况，遵义农商银行为卓豪农业科技股份有限公司提供流动资金贷款，目前总余额1976万元。

      长期以来，遵义农商银行注重发挥比较优势，充分利用网点多、服务广、地缘清、人员熟的优势，为客户提供有温度、有速度、有深度的金融服务，树立了新时期农村金融主力军的良好形象。

       记者手记

      服务乡村振兴，是农村金融机构的使命与责任，更是机遇与发展重心所在。

      理清思路，找准目标。遵义农商银行将“黔农贵客”“贵人服务”理念植入服务各个环节，让服务更亲民更便民。

      他们坚持因地制宜、因客制宜，通过行业链、产业链、商业圈，围绕辖区内优势产业、特色产业、重点企业及上下游优质客户联动营销，不断扩大授信面和用信面。

      他们推出“流动资金贷款”“产业贷”“坝区贷”“村社贷”等特色信贷产品，用灵活多样的服务方式，很好地满足了不同客户群多样化的信贷需求。

      他们提高专业性、积极性和主动性，拼服务、拼感情，构建了“人在网格常走、难在网格立解、情在网格联结”的半小时金融服务圈，优质温暖的服务赢得了广泛好评。