烤烟叶变黄金叶：凯里农商银行支持烟农增收创收见成效

      大风洞镇地处凯里市西北部，下辖17个村111个村民小组，户籍人口4万余人，全镇可耕地面积3万余亩，形成规模种植且小有名气的农产品有“平良贡米”“杉树林万亩水晶葡萄”“石板竹荪”“大风洞烤烟”等，是凯里市传统农业大镇，也是市内农业产业化发展最好的乡镇之一。

乡村烤烟种植一景

      刚刚立秋，在大风洞各处村组的烤烟田里，成片青绿的烟叶迫不及待地泛着微微金黄，随秋风一起轻轻摇摆，仿佛是在告诉人们一个又一个勤劳致富的故事。

      2021年8月18日，凯里农商银行大风洞支行客户经理杨正彪来到冠英村烤烟种植大户丁钟祥家，只见老丁家里男女老少都在为烤烟忙碌着，地上到处都是成堆的金黄色烟叶。杨正彪笑着对丁钟祥说：“你这满地的烤烟叶真的是黄金叶呢，一家人都在攒劲把烟叶变成钱。”

      正在整理烟叶的丁钟祥笑得合不拢嘴，他答道：“这一个多星期，我每天最多睡两三个小时，实在是忙不过来。趁着天气好，白天去地里收烟叶，晚上在家里拣选扎捆，然后送到复烤窑烤干，最后送到烟叶站。现在是两天烤一窑，还是跟不上进度，我打算再雇几个人手，争取一天就能烤一窑！”

大风洞支行客户经理和丁钟祥（左）在烟田里

      丁钟祥作为大风洞镇小有名气的烤烟种植户，从2003年开始种植烤烟，和当时还叫农信社的凯里农商银行结下了不解之缘。就在18年前，丁钟祥从大风洞分社（支行）获得了3万元小额农户信用贷款，开启了烤烟种植事业，至今为止已累计获得凯里农商银行92万元信贷资金支持，且一直按时还本付息，是农商银行的优质信用农户。他靠种烤烟把儿女抚养成人，完成儿女婚嫁大事，又在镇上买地基建新房。现在他虽然已经六十多岁了，却依然辛勤地在地里劳动。

丁钟祥家成捆的烤烟

      丁钟祥高兴地对客户经理说：“今年我种了70亩烤烟，自己投入10万块钱，又到你们支行申请得8万块信用贷款。今年烟叶质量高，一株烟能收20多片烟叶，有六两左右，能卖10块。一亩地能产300多斤，产值5000多块，今年预计能挣36万块钱，纯利就有18万，是个难得的丰收年啊！”

      黎光祥是下寨村的烤烟种植大户，今年也种了65亩烤烟，年初自己投入了10万元，把地租、种子、人工等操持下来，10万元很快就花光了。到了5月，正是烤烟生长期，急需上好的钾肥催长，老黎好不容易联系到一家肥料经销商，都预约好了却没钱支付。正在犯愁之际，他突然想起来依靠了十多年的老伙伴大风洞支行，立马打通了支行电话。在详细了解老客户遇到的困难后，大风洞支行客户经理很快回复老黎可以贷款，黎光祥赶紧拿着身份证、银行卡赶到网点信贷区，短短几分钟，6万元贷款就打到了卡上，一下解决了缺肥的燃眉之急。

黎光祥（右）和客户经理聊着今年的好收成

      3个月后，黎光祥喜滋滋地站在丰收的烟田里，向前来开展贷后走访的杨正彪说道：“我这60多亩烤烟，现在雇了6个人在采烟，趁着天气好赶紧烤出来卖钱。今年收入保底33万块，除去成本，净利也有17万块左右。这真是多亏前阵子你们农商银行的‘及时雨’，才有现在的好收成。当初贷款哪怕晚两天，估计又是另一个景象了。”

      2021年以来，凯里农商银行按照既定工作部署，结合信用工程信息采集和普惠大走访活动要求，念好“四字经”，主动作为，为大风洞镇烤烟种植户送上定制金融服务：

      一是“早”字当头，主动出击。年初就及时与镇政府及烟叶站联系对接，收集全镇烤烟种植大户名单及种植情况，提前制定相应的金融服务方案。

      二是“勤”字记心，积极上门。根据名单开展走访，向烤烟种植户询问金融需求及生产遇到的困难，收集好意见建议，做好总结，为下一步服务提供数据支撑。

      三是“准”字为重，因户施策。根据不同种植户的需求拟定针对性服务措施，安排专人跟进，主动上门做好客户评级授信升级工作，签约黔农云及黔农e贷等金融服务产品。

      四是“精”字至上，跟踪服务。为农户提供信贷服务时杜绝“一贷了之”，通过制定走访“周期表”，把贷前走访和贷后回访有机结合起来，确保后续服务精细化，定期了解客户种植周期的痛点和难点，及时给予金融支持，有效防范信贷风险。

      仅在今年内，大风洞支行已向全镇50余户烤烟种植户发放信贷资金310万元，支持烤烟种植面积1800余亩，产值超900万元，帮助烟农人均实现增收18万元。

支行客户经理上门为农户办理业务

      大风洞镇一直是凯里市烤烟种植大镇，烟农多、种植广、质量高，是凯里北部烤烟的种植中心。凯里农商银行以实际行动助推当地烤烟种植产业发展，在地方党委政府的支持下，紧跟农业产业化发展大局，用真心、真情服务“三农”，推动乡村种养殖向规模化、产业化、效益化发展，为农户增收创收作贡献，真正担当起乡村振兴金融主力军的重任。（凯里农商银行大风洞支行 贾欢）