第六党支部“十二字真言”强党建

  今年以来，赤水联社第六党支部紧紧围绕转型发展目标，念好“十二字真言”，不断建强支部堡垒，筑牢发展基础，提升业务发展能力。

  强责任：健全支部考核机制，强化支委工作职责，发挥党员先锋模范作用。

  第六党支部下辖5个营业网点，在职员工32人，其中党员23人，党员占比71.88%。

  第六党支部根据联社党委分配的目标任务，制定支部二次考核方案，结合各社实情，将任务细化分解到社，做到社社有任务、人人有责任。支部还成立了考核督查督办小组，按旬对网点任务完成情况进行指导、督查，从指标中找差距、补短板。各社组建了营销先锋队和不良贷款清收攻坚队，党员带头，对贷款户数和不良贷款两项指标进重点攻坚，让党员成为冲锋在前的标杆。

  截止7月末，第六党支部连续三个月全面完成了两项督查督办重点指标任务，新增各项存款8901.29万元，增幅9%，不良贷款占比2.79%。

抓营销：找准产业精准营销，找准市场精准营销，找准客户精准营销。

  第六党支部充分研判服务区域内的产业优势、目标市场和目标客户，围绕“精准”抓业务营销。

  找准产业精准营销。位于宝源乡的贵州宝之源水业有限公司有30多名职工，黔农小额便民快贷上线后，宝源信用社主动与企业对接，上门服务，举办金融知识专题讲座，以职工工资流水为授信依据，为符合条件的30名职工办理了黔农便民小额快贷授信签约，授信总额150万元。

  找准市场精准营销。宝源信用社客户经理在走访过程中发现，集镇上摩托车、手机销售商户在办理“捷信分期”消费信贷业务，电器和饲料销售商户赊账的情况普遍，宝源信用社先后与当地的电话经销商、摩托销售部、电器精品店、饲料直销店建立了合作关系，商户向顾客推荐小额快贷，顾客获得贷款后直接付给商户，商户拿到了现款，顾客需求得到了满足，皆大欢喜。

  钱江摩托销售部的廖老板说:“信用社现在产品越来越好了，不仅我们自己办贷款方便，给客户办贷款也快捷，都是硬斗硬，实在！”为了吸引更多的顾客办理分期结现款，廖老板还搞起了在信用社贷款购车贴息半年的优惠活动。

  找准客户精准营销。该支部通过数据分析，发现受疫情影响，有很多大学生没有返校，立即与教育部门和村支两委对接联系，利用暑期开展小额快贷主题营销活动，累计营销200余位大学生客户。今年大学毕业的陈远强就是其中之一，陈远强通过对比借呗和黔农便民小额快贷的利率后，果断将支付宝借呗的28000元借款全部还清，随后签约了5万元的黔农便民小额快贷授信业务。

  强协作：不良贷款压降我带头，支部联建解难题。

  不良贷款是影响信用工程的“毒瘤”，严重阻碍了信用工程升级建设工作。第六党支部坚持“关口前移、堵住源头”的思路，严把新增、续贷贷款准入关，从起点抓起，保证新增、续贷贷款质量，有效杜绝不良贷款“前清后冒”问题。同时注重存量贷款风险管控，加强对欠息30-90天正常关注类贷款动态监测，发现异常苗头立即采取措施，做到新增不良贷款责任人到人、措施到户，有效控制新增不良贷款。

  该党支部成立了不良贷款攻坚队，筛选重点清收处置对象，集中讨论清收处置措施，按照先易后难的原则，寻找突破口，分步处置到位。对难啃的“硬骨头”全体员工齐上阵，不分岗位，不当旁观者。开展“村银联学共建”活动，同联建村党支部共同研究不良贷款清收处置措施，联合开展清收行动。在与宝源乡联奉村党支部联建过程中，发现该村一户不良贷款的借款人系某村民组组长，通过联合清收，该组长还清了拖欠多年的不良贷款4万余元。

  促转型：夯实农村市场基础，促进业务转型升级。

信用工程系统上线后，第六党支部制定了信息采集方案和走访宣传方案，有效提高了信息采集工作效率。该党支部积极对接地方党政，整合政府精准扶贫资源，根据人口分布情况划分重点采集区域，实行优先采集。客户经理利用夜间或农闲时间上门采集信息，提高了采集效率。针对外出务工人员，对资产进行录入定位，从组长或邻居处了解情况，通过电话、微信等方式联系客户，进行微信小程序认证。截至8月30日，第六党支部累计采集信息3003户，评级授信2077户，授信总额2.07亿元，用信183户，金额1481.4万元。

  这一个个数据背后，是党组织的凝聚力和战斗力，是党员的责任和担当。