清镇农商银行：弹奏普惠金融“五部曲”助力乡村振兴开新局
在“十四五”开局之年，清镇农商银行以深入开展党史学习教育为契机，坚决贯彻落实巩固脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的工作要求，以“我为群众办实事”实践活动为抓手，通过党建联盟、普惠大走访、创新普惠金融产品等举措，扎实开展普惠金融“五部曲”，凝聚农信力量，注入金融动能，助力乡村振兴。
弹奏“党建”曲
党建联盟建纽带，营造环境
清镇农商银行通过“党建+金融”方式，分别从市级、乡镇层面以党建联建为纽带，加强政银合作，营造良好的经营发展氛围。2020年9月，清镇农商银行党委与清镇市王庄乡党委签订“五联活动”党建联盟方案，通过共建“杨顺清”普惠金融服务连，信贷支持王庄乡贵苗夫等一系列农业产业品牌，实现3个村463户村民连片入股土地3080亩，连续三年实现年度分红462万元。2021年3月，清镇市金融服务乡村振兴调研座谈会在清镇农商银行召开，就金融支持清镇市乡村振兴进行深入研讨。6月，清镇农商银行党委与市农业农村局党委签订金融助力乡村振兴战略合作协议，分别以清镇“农信人”“农业人”共推乡村振兴。通过“党建”联盟不断优化地方党政金融环境生态。
弹奏“走访”曲
开展普惠大走访，摸清底数
清镇农商银行为进一步摸清底数，看清楚客户，用三年时间针对不同客群分步实施普惠大走访，做深做实普惠金融。2018年采取进村入户、逐户上门的方式，率先开展农户走访及建档评级工作。2020年，与市农业农村局、市税务局联合开展“十二个农业特色产业”、“银税互动”大走访，乡镇支行对正常经营的1146户新型农业经营主体、种养殖大户开展大走访，城区支行对正常纳税的2925户中小微企业开展大走访。2021年，从市场监管局拿到个体工商户名单3.8万户并就名单开展大走访。制定了普惠大走访五年行动方案，细化各年度实施方案，通过信用工程采集系统、采集宝等系统科技赋能，进一步往实里走，往深里走。通过普惠大走访，累计对3.02万户农户进行精准建档，农户贷款较2018年新增8717户9.47亿元。2020年“银税互动”小微企业新增放款311户2.46亿元，十二个农业特色优势产业新增放款242户3268万元。2021年个体工商户新增放款762户2.53亿元。
弹奏“产品”曲
创新普惠金融产品，强竞争力
针对普惠大走访不同客群，丰富普惠金融产品体系，不断增强竞争能力。在省联社“三通”系列产品下，创新推出农户首月体验贷、春耕贷，小微企业税快贷、个体工商户循环贷、返乡创业人员创帮贷、“杨顺清”普惠金融挑夫贷等二级普惠金融产品，满足不同客群多元化信贷需求。如首月体验贷创新推出首贷模式，将小额农贷方便、快捷、灵活的优势与线上速度相结合，对外出务工群体及新增客户进行信贷支持，提升信贷体验满意度。试点推广以来共发放1464户3912万元。与市人社局联合推广创帮贷，对返乡创业农民工、退役军人、自主创业人员，通过政府贴息方式发放335户6408.7万元，兑现贴息资金306.84万元，助推大众创业、万众创新。同时政、银探索金融支持清镇市职教城院校学生创业贴息扶持政策，进一步助力地方政府培养人才、留住人才。
弹奏“产业”曲
信贷支持产业振兴，强化支撑
乡村要振兴，产业要支撑。发展农业产业，最关键的是资金。清镇农商银行通过融入清镇市“枫、蔬、果、茶、畜”五大产业为主导的农业产业发展，推进产业结构调整。以“放心蔬菜”为目标，助力打造贵阳市重要蔬菜供应地。以“特色优质”为目标，金融培育“红枫葡萄”“新店酥李”“流长刺梨”“犁倭迎庆桃”等清镇水果品牌。以“金山银山”为目标，支持红枫湖“万亩茶园”精品茶产业发展。十二个农业特色优势产业贷款余额20216户8.93亿元，清镇市五大产业贷款余额10428户4.63亿元，不断加强信贷投入，推进农业产业实现规模化、现代化、农旅一体化。
弹奏“服务”曲
普惠金融服务点升级，惠农利民
清镇农商银行分别从形象、功能两个方面实现普惠金融服务点升级改造，因地制宜打造商超型、政务型、综合性服务点，进一步丰富村级金融服务功能。全辖行政村共设立174个普惠金融服务点，已完成60%的服务点形象升级改造。在功能转型升级方面，不仅融入合医、社保缴纳、水费电费缴纳、积分兑换、务工信息发布等功能，还增加快递代收、客户经理工作站等功能场景。全辖174个村村通商户实现年度助农取款12.66万笔、扫码支付6.27万笔、医疗、养老保险缴纳5.56万笔、水电费缴纳1406笔，逐步实现综合金融不出村、便民缴费黔农云等一站式金融服务。推广全员营销及裂变营销模式，通过“农信好帮手”将村村通商户发展成为我行普惠金融二级营销人员，实现存款、贷款、黔农云业务营销登记、客户识别、计价激励的全流程系统化，激励系统次日自动兑现计价，提升营销质效，大大提高商户营销积极性。截止9月末，“农信好帮手”实现全员营销进件38784笔，其中村村通商户营销进件1693笔，存款有效客户营销291笔，贷款有效客户营销439笔，线上签约客户营销438笔，黔农云有效客户营销473笔。